小兼职也能做出大事业：80后小伙发传单年收入数百万！！

一直以来，发传单都是大学生找兼职时最容易找的兼职，而且，时间短，结算快，还没有任何经验要求。但是，发传单同时也是被大学生最嫌弃的兼职，觉得这样的兼职没有任何技术含量，除了挣点辛苦钱，得不到任何锻炼。今天兼客君就讲一个80后小伙从发传单起家而今年收入数百万的故事，让你相信，小兼职认真做一样也能做出大事业。

家中出现变故 大学期间边学习边做兼职挣钱还贷款并养活自己

故事的主人公叫张兴远，他小学五年级时痛失父亲和爷爷，从此便结束了无忧无虑、富足安康的童年生活，与妈妈相依为命。高中毕业后，他考入武汉科技大学的造价工程专业。但是，他没有像大多数同学一样享受大学生活，而是在学习之余利用各种机会做兼职，一方面锻炼自己的能力，另一方面，挣钱还助学贷款并养活自己。

张兴远心里清楚，要实现人生逆袭，唯有靠坚持，唯有靠自己。他在学校做过的兼职包括摆地摊、当售货员、推销员，而发传单是他最常做的。

发传单比别人多做一步，积累大量客户资源

跟别人不同，张兴远在发传单时，不仅仅是将传单发到对方手中，还尽可能地留下其联系方式，“发传单的主要目的就是发展潜在客户，要是能进一步了解接传单的人的信息，就能更多地了解市场情况。”

正是凭着这种“比别人多做一步”的干劲，张兴远在做兼职时，总是能又好又快地完成任务，因此给客户留下了深刻印象。后来很多客户在有活儿时总是第一个找他，并让他帮忙组织大学生完成工作。因此，张兴远慢慢地积累了大量的客户资源，以及学生资源。在他毕业时，他用四年攒下的钱成立了“零点校园商务工作室”，为大学生搭建起社会兼职的桥梁。

公司刚一成立，张兴远便接下了一家房地产公司的品牌推广活动，而且活动效果让客户非常满意，两天时间内张兴远挣了近万元，“这就是我的第一桶金，在六年前是不少的。” 直到现在他回忆起来还很满足。

把简单的情做到最好，张兴远的团队发传单时能准确判断对方是否有需要

张兴远在团队管理上颇下功夫。他要求员工不仅要把传单发到路人手中，而且还要带有需求的市民去楼盘看房。如果做的好，除了发全额工资、带客户看房奖金，还可以提前下班。这个办法有效激励了员工的积极性。“完成出色的员工会比其他人工资高一倍。做的不好的人也不好意思再来，慢慢留下来的都是优秀人才。”

张兴远团队的员工在发传单时，都会细致观察接传单的人，从对方的问题甚至表情，判断出其是否有购房需求，并将有需求的人带去楼盘看房。仅凭这一点，张兴远的团队就将其他同行甩出几条街。

“发传单，这个谁都可以做，但要比别人做得更好，还是要讲究技巧的。我们归结出自己的“派单拓客十二式”，比如我们在外面发房地产的传单时，通过沟通、讲解，把客户引导到售楼部咨询看房，最终达到成交。”张兴远说，他也希望能像陈光标那样，把收废品那样的简单事情都能做到最好。

专注服务房产商年入数百万

目前“零点校园商务工作室”公司的业务主要是对楼盘开盘活动支持、线下派单、拓客，售楼部现场邀客看房以及承接房展、车展等展会活动。但发展到如此清晰的业务范围，其实是张兴远摸索了很久才做出的决定。

张兴远的公司最开始承接的业务是很杂的，关于大学生衣食住行类的、家教、促销、校外兼职中介等全部都揽入经营。但张兴远慢慢发现，业务范围越大越难以体现核心价值，而且易被模仿复制和超越，因此他决定主要承接和服务房产开发商的活动，“背靠大树好乘凉”。

正是本着“专业专注，创造价值”的核心理念，张兴远的公司从2007年创建以来挺过大大小小的危机，在一同起步的同行们纷纷倒下后还蓬勃地发展着。如今，公司的年营业额已达250万，其稳定的合作客户从国内的龙头企业万科、金地等到湖北省领军企业人信、汉飞等共七八十个开发商。